税理士の独立開業は食えないと言われる理由と真相

近年、インターネットやSNSを中心に

• 「税理士は独立しても食えない」
• 「税理士はオワコン」

といった言葉を目にする機会が増えました。

特に、これから独立・開業を考えている税理士や、開業したばかりの税理士にとっては、不安をあおられる情報が多いのが現実です。

では、本当に税理士は食えない職業なのでしょうか？

「税理士が食えない」と言われる最大の理由がAIによって仕事が奪われるという論調です。

たしかに、仕訳入力、記帳代行、申告書作成などは、AIやRPAによって自動化が進んでいます。

しかし、これは税理士の仕事の一部にすぎません。

AIが得意なのは「作業」であり、経営判断・人の感情・状況整理といった部分は代替できません。

クラウド会計ソフトの普及により、自動仕訳、銀行・クレカ連携、確定申告の電子化が進み、「税理士不要論」が語られることもあります。

しかし現実には、数字の読み解き、節税判断、経営者の意思決定支援は、会計ソフトでは代替できません。

会計ソフトは敵ではなく、税理士の武器なのです。

もう一つの理由が、「税理士業界＝斜陽産業」というイメージです。

その背景には、税理士の高齢化、価格競争の激化、顧問料の低単価化といった構造的問題があります。

しかしこれは、「旧来型モデルの税理士」が厳しいという話であり、税理士そのものが不要になるわけではありません。

税理士の本質的な価値は、経営者の良き相談相手であることです。

• 資金繰りに不安があるとき
• 資金調達をしたいとき
• 売上が伸び悩んだとき
• 人を雇うか迷っているとき

こうした場面で、「数字をもとに一緒に考えてくれる存在」が税理士です。

これはAIにも会計ソフトにもできません。

独立して食えている税理士には共通点があります。

• 顧問先とのコミュニケーション頻度が高い
• 記帳だけで終わらず経営の話をする
• 専門分野を明確にしている
• 自分から仕事を取りに行っている

つまり、「作業者」ではなく「パートナー」として選ばれているのです。

新規開業税理士の最大の壁は、仕事がないことではなく、集客ができないことです。

• 紹介がない
• 営業が苦手
• 知り合いが少ない

この状態で待っているだけでは、「税理士は独立すると食えない」という現実に直面してしまいます。

多くの税理士が、「良い仕事をしていれば紹介される」「営業は不要」と考えがちです。

しかし実際には、集客の仕組みを持たない税理士は不利です。

特に独立直後は、営業力＝生存力と言っても過言ではありません。

営業が得意でない税理士ほど、外部の営業支援サービスを活用すべきです。

• 見込み客との接点を作れる
• 営業の手間を減らせる
• 本業に集中できる

こうしたサービスを使うことで、「食えない税理士」から早期に脱却できます。

独立開業で孤独になりがちな税理士にとって、先輩税理士との接点は非常に重要です。

• 実体験に基づくアドバイス
• 仕事の回し合い
• 経営の悩み相談

こうしたつながりを作れるのが、税理士パートナーのような同業マッチングサービスです。

税理士の独立開業が「食えない」と言われるのは、

• 変化に対応しない
• 集客を仕組み化しない
• コミュニケーションを軽視する

こうしたケースが多いからです。

逆に言えば、正しい戦い方をすれば、今後も十分に食える職業です。

最後に結論です。

• 税理士はAIでなくなる仕事ではない
• 会計ソフトは敵ではなく味方
• 食えない原因は「仕事がない」ではなく「集客できない」
• コミュニケーションと営業が鍵

税理士の独立開業は、不安定なのではなく、準備不足だと厳しいだけです。

時代に合った集客方法と人とのつながりを持てば、税理士はこれからも発展していく仕事です。